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企业如何转型线上,打造互联网经济?学会3个技巧很重要

时间:2020-08-01 浏览次数:203次

都说营销难,其实,继农业革命、工业革命和互联网革命之后,未来新的目标已经指向人类智慧和灵魂的核心,我们完全有理由相信,在AI时代,会催生更多指数级增长的机会,藏在机会中的营销,是我们绕不过的方向。


纵观2020年,蒋老师发现,社群正在高速发展和成长,以知识付费为例,吴晓波、罗振宇老师号召的“书友会”“创业会”,正在如火如荼地进行。进入社群的年轻人,他们非常有朝气,思维活跃、充满想象力,每天惠迸发无数精彩的观点,可以这么说,社群就是一个小型的营销生态链。

社群的蓬勃发展,预示着创业门槛在逐渐降低,而短视频、直播生态的到来,预示着一条围绕创业的链条正在形成。


许多企业家问我,传统企业如何转型互联网?方向在哪里?我的回答很肯定:企业一把手要吃透互联网,吃透短视频。

网络营销的精髓,在于可以熟练运用各种人际网、贸易网和交通网,它让你直接面对商业的本真,真刀实枪、真金白银的跟别人抗衡。

目前中国的企业和个体工商户数量加起来接近8000万,其中94%是小微企业,99%是中小微企业,蒋老师这篇文章,主要是想帮助企业在未来的发展中,能够更加得心应手的应对未知的机会和危机。


在传统营销的基础上,企业要注重四个指标,分别是产品、渠道、销售和需求。

产品——是企业的立业之本,很浅显的道理,但在互联网营销的冲击下,冲昏了很多企业家的头脑,前几天曝出的“奶粉”事件,就是最好的例子。

渠道——有了产品,没有好的渠道,一样不能称之为营销,生态链要整合起来,下游进口商、批发商、代理商、零售商,逐层递进。可以直达消费者,但不能没有其中的渠道和体系。


销售——以传统营销来说,省代、市代、区代,茅台就是这么一个销售体系,但是能不能跳过市代和区代,直接由省代送到消费者手里?以前不行,现在可以。

需求——如何从省代送到消费者手里?要满足双方的需求。换句话说,消费者购买的数量要大,省代要避免串货,而这一点,通过互联网都能很好地解决。

但也有一个问题,在这个时代,企业如何寻找机会,如何布局未来?蒋老师总结3个技巧,下面分享给大家。


第一,商业机会就是品类机会

10年前,是品牌的天下,不管产品好不好,我只认你的品牌,这也是为什么可口可乐敢自信地说,假如可口可乐工厂消失了,只需要一天的时间,就能重新崛起。

5年前,是品质的天下,全民收入高涨,消费水平提升,提倡的是消费升级,一款90分品质的产品,愿意花120分的价格购买。

今天, 是品类的天下。消费既不升级,也不降级,而是趋于平级、分级,这是属于品类的天下,所以我们可以看到,“宝洁”不再突出它的品牌,而是突出旗下品类产品,投放市场。


再举个栗子,李佳琦直播带货,口红从以往的“唯大牌论”,到现在的“唯效果论”,本质上就是消费分级的表现,人们已经不需要利用品牌效应来加强自身在社会上的地位。

第二,企业要升维思考、降维攻击

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